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Werbemitteldatenbank Neuer Kantar-Ansatz LINK+ sorgt dafür, dass dank Werbemitteltests kein Geld mehr verbrannt wird
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Wiki / Lexikon - Erklärungen zu über 1.000 Fachbegriffen aus Marktforschung und Marketing
Involvement
[dt.: Involviertheit]
Ausmaß der kognitivemotionalen Beteiligung beim Kauf von Produkten oder Konsum von Medienerzeugnissen. Es beeinflusst die Art und die Tiefe der Informationsverarbeitung.
1. In der Konsumentenpsychologie und im Marketing bezieht sich der Begriff auf folgende Entscheidungs- und Kaufsituationen:
- High-Involvement-Käufe bzw. -Produkte (auch: High-Interest-Produkte, z. B. Finanzprodukte): Kauf ist durch hohen Informationsbedarf, gezielte Informationssuche und differenzierte Entscheidungsprozesse geprägt. Werbung für diese Produkte sollte daher informativ sein und überzeugen.
- Low-Involvement-Käufe bzw. -Produkte (auch: Low-Interest-Produkte; z. B. Taschentücher): Kauf ist durch geringen Informationsbedarf und Spontaneität geprägt. Werbung für diese Produkte sollte aufmerksamkeits- und emotionsstark sein; es empfiehlt sich eine hochfrequente Schaltung des Werbemittels.
2. In der Medienpsychologie wird der Begriff auf die Rezeption von Medienerzeugnissen bezogen
Dazu gehört z. B. die emotionale Beteiligung beim Sehen eines Spielfilms und Mitfiebern bei Fußballübertragungen. Auch Werbung kann (unabhängig vom beworbenen Produkt) durch Story, Gestaltung und präsentierte Informationen ein hohes Involvement auslösen. Um die Werbebotschaft nachhaltig zu kommunizieren, muss ein niedrig involvierendes Werbemittel häufiger geschaltet werden.
