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Dr. Florian Bauer

Vocatus

Vorstand

Dr. Florian Bauer ist Gründer und Vorstand der Vocatus AG. Seine Schwerpunktthemen sind Preispsychologie und Behavioral Pricing und er ist Autor von mehreren Büchern zur Preisforschung. Sein Studium und die Promotion in Psychologie absolvierte er an der TU Darmstadt, dem MIT und in Harvard, danach war er als Strategieberater bei Booz, Allen & Hamilton tätig.

Beiträge von/mit Dr. Florian Bauer

Prof. Dr. Florian Bauer, Vocatus AG Behavioral Selling: Den Kunden entschieden machen

Nachdem Prof. Dr. Florian Bauer in seinem zweiten Teil zum Dossier "Pricing und Preisforschung" das Thema der "Pricing-Strategien" beleuchtete, verdeutlicht er nun in seinem dritten Beitrag, inwieweit diese von einem strategisch aufgearbeiteten Vertriebsansatz unterstützt werden müssen.
veröffentlicht am

Prof. Dr. Florian Bauer, Vocatus AG Behavioral Pricing: Preisakzeptanzen strategisch ausschöpfen

Während Prof. Dr. Florian Bauer in seinem ersten Teil den Shift vom Produkthersteller hin zum Serviceanbieter vorstellte, thematisiert er im zweiten Teil seines Dossier-Beitrags, wie die Kunden an ein XaaS-Angebot gebunden werden können und wie ein solches Angebot aufgebaut sein muss.
veröffentlicht am
Florian Bauer

Prof. Dr. Florian Bauer, Vocatus AG Verkaufen Sie noch Produkte? Good Luck!

Sind Sie noch Produkthersteller oder schon Serviceanbieter? Vor welchen Herausforderungen reine Produkthersteller mittlerweile stehen und warum diese schon bald zur Seltenheit auf dem Markt werden könnten, zeigt Prof. Dr. Florian Bauer, Vorstand bei der Vocatus AG.
veröffentlicht am
Florian Bauer (Vocatus)

Behavioral Economics revolutioniert Marktforschung und Marketing

Seit geraumer Zeit etabliert sich "Behavioral Economics" als neuer Trend in Marktforschung und Marketing. Aber was hat es mit der Verhaltensökonomie überhaupt auf sich? Krempelt sie beide Disziplinen von Grund auf um oder ist es nur ein neuer Hype? Und welchen konkreten Mehrwert hat Behavioral…
veröffentlicht am
Florian Bauer (Vocatus)

Mit ‚Behavioural Economics‘ zu ungeahnten Preispotenzialen

Von Dr. Florian Bauer, Vorstand der Vocatus AG Jahrelang hat ein Phantom die Preisforschung beherrscht: Der Homo Oeconomicus. Doch dieser idealtypische Kundentyp existiert in der Realität nicht, weshalb Preisstrategien allzu oft am realen Konsumenten vorbei entwickelt wurden. Versteht man, wie…
veröffentlicht am
Dr. Florian Bauer (Vocatus AG)

Dr. Florian Bauer: "ProfitSeeker ist zu einem internationalen 'Blockbuster' geworden, der die Preis- und Vertriebsstrategien der gesamten Verlagsbranche revolutioniert."

Am 21. Juni startet der diesjährige BVM-Kongress in Berlin unter dem Motto "Glaubwürdigkeit, Reputation und Relevanz". marktforschung.de stellt die für den Preis der Deutschen Marktforschung in der Kategorie "Innovationspreis" nominierten Unternehmen und ihre Beiträge vor. Dr. Florian Bauer,…
veröffentlicht am

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