Studie - IC Channel Tracking® Sanitation in Europe Top 5 - 2008

Das IC Channel Tracking® Sanitation in Europe 2008 liefert die richtigen Antworten und wertvolle Markteinsichten zur Ausrichtung der zukünftigen Marketingstrategien und zur optimalen Vertriebsteuerung.

1. EINLEITUNG, EXECUTIVE SUMMARY



Definitionen der Studie. Überblick zum Vertriebssystem in Europa. Analyse regionaler Unterschiede. Definition relevanter in der Studie verwendeter Begriffe und Marktstruktur.



2. GESAMTMARKTANALYSE



Marktentwicklung gesamt aus Expertensicht, Marktanteile der Händler, Marktkonzentration, Margenanalyse, Händlerzufriedenheitsanalyse, gewichtete und ungewichtite Distributions.

Anzahl der gelisteten Marken, Top Distributoren und Händler und deren Marktanteile, Segmentaufteilung, Entwicklung der Vertriebskanäle, Analyse der Margen nach Region und Vertriebskanal.



3. ZUFRIEDENHEITSANALYSE DER HÄNDLER



Händler wurden nach der Wichtigkeit von Faktoren wie z.B. Lieferzeit, Produktqualität, Garantien oder Verkaufsunterstützung bei der Zusammenarbeit mit Herstellern gefragt und wie die Hersteller diese Ansprüche erfüllen. Für die Top Player wurde die Bewertung dieser Faktoren in einer Matrix gegenübergestellt. Die Hersteller bekommen dadurch ein klares Bild darüber, ob Sie sich in Bereichen wie Marketing- und Verkaufsunterstützung, Unterstützung des Händlers bei der Kundenakquise, Lieferzeit, Produktqualität, Garantie- und Servicepolitik sowie Margenpolitik verbessern müssen.



4. REGIONALANALYSE



Neben einer detaillierten Zusammenfassung der Ergebnisse erhalten Sie Informationen über die Vertriebsstruktur, Segmente, Anzahl der Händler, Marktdurchdringungsraten, Trends, Margen, Preisentwicklungen, Marktstruktur und Prognosen. Zusätzlich wird gezeigt welche Marktanteile die Top Händler haben bzw. welche Mengen sie verkaufen. Einer der wichtigsten Teile der Regionalanalyse sind Matrizen der Händler und Distributoren, die zeigen welche Marken gelistet sind und welche Mengen verkauft werden.

Händlermatrizen pro Land mit Angabe der Listungen und der Aufteilung des Absatzes auf die einzelnen Marken, Segmente bzw. Distributionskanäle.



5. HÄNDLERPROFILE



Von jedem befragten Händler erhalten sie wertvolle Informationen über aktuelle und erwartete Entwicklung von Preisen und Mengen, Top-Modelle und Verkäufe pro Hersteller. Es wird auch gezeigt welche Faktoren bei der Zusammenarbeit mit Herstellern wie bewertet wurden, sowie welche Segmente beliefert werden.



6. HÄNDLERDATENBANK



Angaben zum Ansprechpartner, Kontakttelefonnummer und -adresse, Email, Internetadresse.

MARKTSTRUKTUR UND EINTEILUNG



Länder



Großbritannien

Spanien

Italien

Deutschland

Frankreich





Vertriebswege



Do it Yourself (Baumarkt)

Baustoffhändler

Großhändler

Fachhändler

Internethändler





Produktgruppen



Sanitärkeramik: (Toiletten, Badewannen, Waschbecken)

Duschen: (Duschtassen, Trennwände,)

Armaturen: (Wasserhähne, Duschpaneele)

Elastische Bodenbelaege

An effective distribution policy is one of the key success factors in the European Sanitation market. Therefore Interconnection is conducting this study in order to provide manufacturers with this key information.
The IC Channel Tracking report offers you:
Detailed profiles of the largest European resellers containing among other things total sales or share by product groups
Channel allocation and channel dynamics per country
Matrices for the Top5 European regions containing the major resellers and their turnover by listed brands
Price, market and margin expectations of resellers
Margin levels per distribution channel, product group and region

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